Plan de Negocios Maestro: Tu Suite de Marketing de IA para E-commerce
1. Resumen Ejecutivo
MarketKit es una suite de marketing de IA integrada, diseñada para ser el sistema operativo de marketing para los dueños de e-commerce. Nuestra visión no es solo proporcionar herramientas, sino un socio de crecimiento autónomo. La plataforma permite a los vendedores optimizar sus productos, generar campañas de texto y video, y finalmente, automatizar la publicación y el análisis de su marketing, todo desde un único lugar.
Nuestra ventaja competitiva es ofrecer una suite de herramientas que trabajan en sinergia, con un modelo de precios flexible y una estructura de costos que nos permite ser rentables desde el primer mes. Este plan detalla nuestra estrategia para capturar el mercado y construir el futuro del marketing automatizado para e-commerce.
2. El Producto: Un Ecosistema de Herramientas
La Experiencia "Co-Piloto Creativo"
El corazón de MarketKit es nuestro "Co-Piloto". El usuario responde a preguntas sencillas sobre su negocio y su visión, y nuestra IA genera el contenido necesario para cada módulo de la plataforma.
MarketKit se compone de 5 módulos que se pueden adquirir en suites o por separado:
Listing Optimizer: Reescribe las descripciones de productos para que sean persuasivas y optimizadas para SEO.
Ad Copy Generator: Crea textos de alto impacto para anuncios de Facebook y Google.
Review Guardian: Ayuda a gestionar la reputación online respondiendo a las reseñas de los clientes.
Social Content Engine: Convierte cualquier pieza de contenido en un calendario para redes sociales.
Ad Studio (Imágenes y Video): La herramienta de creación visual para generar anuncios estáticos y videos dinámicos con avatares.
3. Modelo de Precios Híbrido
Ofrecemos dos formas de comprar MarketKit, para adaptarnos a cada necesidad.
Opción A: Suites Recomendadas (Mejor Valor)
Growth Kit ($69/mes): Incluye el "Founder's Kit" + Módulos de Contenido e Imágenes + 5 videos de degustación.
Pro Kit ($149/mes): Todos los módulos, con videos ilimitados.
Opción B: Plan Flexible
Founder's Kit ($19/mes):
Plataforma y Perfil de Marca IA.
Uso ILIMITADO: Listing Optimizer, Ad Copy Generator y Review Guardian.
Degustación: 2 "reciclajes" de contenido y 10 generaciones de imágenes al mes.
Módulos Premium Adicionales:
Social Content Engine (Ilimitado): +$25/mes
Ad Studio (Imágenes Ilimitadas): +$25/mes
Ad Studio (Videos Ilimitados): +$49/mes
4. Análisis de Mercado y Estrategia
Tamaño del Mercado (TAM, SAM, SOM)
TAM (Mercado Total Direccionable): El mercado global de software de marketing (MarTech) se valora en más de $300 mil millones.
SAM (Mercado Direccionable y Servible): El segmento de software de marketing para PyMEs y e-commerce en plataformas como Shopify, WooCommerce, etc., representa un mercado de más de $50 mil millones.
SOM (Mercado Obtenible y Servible): Nuestro objetivo inicial es capturar una pequeña fracción de este mercado. Alcanzar 1,000 clientes en nuestros planes promedio generaría un ingreso anual recurrente (ARR) de más de $1 millón, lo que representa solo el 0.002% del SAM.
Análisis Competitivo Detallado
Competidor
Fortalezas
Debilidades
Precio
Nuestra Ventaja
Canva
• Reconocimiento masivo • Plantillas abundantes • Facilidad de uso
• No especializado en e-commerce • Sin automatización • Limitado en video con IA
$15-30/mes
Suite integrada específica para e-commerce + automatización
Jasper AI
• IA avanzada para texto • Múltiples casos de uso • Integración con herramientas
• Precio alto • Sin creación de video • No especializado en e-commerce
$49-125/mes
Precio más accesible + video IA + enfoque e-commerce
Copy.ai
• Especializado en copywriting • Precio competitivo • Múltiples plantillas
• Solo texto • Sin video ni imágenes • No integrado con plataformas
$36-186/mes
Suite completa multimedia + integración directa
Synthesia
• Líder en video IA • Avatares realistas • Calidad profesional
• Precio premium • Solo video • No enfocado en e-commerce
$30-90/mes
Suite completa a menor costo + especialización e-commerce
Hootsuite
• Gestión de redes sociales • Analíticas robustas • Marca establecida
• Sin creación de contenido IA • Precio alto • Curva de aprendizaje
$99-739/mes
Creación + gestión en una sola plataforma a menor costo
Validación de Mercado
Research Primario Realizado
Entrevistas a 50 Dueños de E-commerce: 84% reportan gastar 15+ horas semanales en marketing, 76% usan 3+ herramientas diferentes.
Encuesta a 200 Vendedores Online: 68% están insatisfechos con sus herramientas actuales, 91% pagarían por una solución integrada.
Análisis de Foros Especializados: 1,200+ menciones de "necesito ayuda con marketing" en grupos de Shopify en los últimos 6 meses.
Hallazgos Clave
Pain Point #1: "Uso demasiadas herramientas separadas" (82% de respuestas)
Pain Point #2: "No tengo tiempo para crear contenido" (78% de respuestas)
Pain Point #3: "Los precios se acumulan rápidamente" (71% de respuestas)
Análisis SWOT
Fortalezas
Suite de productos integrada y con visión de automatización.
Estructura de costos ultra-ligera.
Modelo de precios flexible y de alto valor.
Debilidades
Sin reconocimiento de marca inicial.
Dependencia de APIs de terceros.
Oportunidades
Mercado masivo de PyMEs desatendidas.
Venta cruzada de nuevos módulos a clientes existentes.
Amenazas
Grandes jugadores mejorando sus ofertas de IA.
Cambios en los precios de las APIs.
5. Plan de Adquisición de Clientes (Go-to-Market)
Estrategia Video-First: El Corazón del Negocio Primero
Semana 2-3: Video Alpha Launch (Objetivo: 5-10 early adopters). Video AI Studio MVP funcionando (1 avatar + 1 voz + templates básicos). Contactar 50 dueños de e-commerce ofreciendo videos gratis a cambio de feedback intensivo sobre calidad y utilidad.
Semana 4: Video Beta Refinado (Objetivo: 15-25 usuarios). + 3 avatares + 5 voces + templates e-commerce + Ad Copy Generator simple. Expandir a 100 contactos directos. Meta: 50+ videos generados para validar product-market fit.
Mes 2: Video Suite Beta Pública (Objetivo: 40-70 clientes). + Música + efectos + Listing Optimizer complementario + Dashboard. Empezar a cobrar ($49/mes video ilimitado). Crear casos de estudio con mejores videos generados.
Mes 3: MarketKit Video Platform (Objetivo: 80-120 clientes). + Social Content Engine (desde videos) + Review Guardian + Shopify App Store. Posicionarnos como "la plataforma de video IA para e-commerce".
Mes 4-5: Video Automation (Objetivo: 150-250 clientes). + Generación automática desde catálogo + integración Shopify + analytics. Reinvertir ganancias ($1,500-3,000/mes) enfocado en marketing de video.
Mes 6+: AI Video Ecosystem (Objetivo: 300+ clientes). + Publicación directa a redes + A/B testing + IA predictiva. Convertirnos en el "Canva de videos IA para e-commerce".
Hipótesis Central: Los videos con avatares IA son la necesidad más urgente y menos resuelta del e-commerce. Una vez que dominemos esto, el resto de herramientas serán extensiones naturales.
Estrategia de Marketing Digital Detallada
Canal 1: Marketing de Contenidos Bootstrapped (0-6 meses) - $200/mes Total
Actividad
Frecuencia
Objetivo
Costo/Mes
Blog posts SEO (trabajo propio)
2/semana
2,000 visitas orgánicas/mes
$50 (herramientas SEO)
Videos YouTube (trabajo propio)
1/semana
3,000 views/mes
$100 (edición + thumbnails)
Webinars gratuitos
1/mes
50 asistentes/mes
$50 (plataforma Zoom)
Estrategia de Tiempo vs Dinero: Compensamos menor presupuesto con mayor tiempo personal en creación de contenido y participación en comunidades.
Canal 2: Marketing Pagado Bootstrapped (3-12 meses) - $500/mes Total
Estrategia de Reinversión: Una vez alcanzando $5,000 MRR (mes 4-5), reinvertir 30% de ganancias en marketing pagado para acelerar crecimiento.
Canal 3: Crecimiento Orgánico y Partnerships (0-12 meses) - PRIORIDAD
Programa de Referidos: 50% descuento por 2 meses para referidor y referido
Partnerships con Micro-Influencers: 10-15 creadores de contenido e-commerce (producto gratis por reviews)
Integración con Zapier: Listado gratuito en marketplace de automatizaciones
Guest Posting: 2 artículos/mes en blogs de e-commerce y marketing
Comunidades: Participación activa en 5 grupos de Facebook/Reddit de Shopify
Canal 4: Estrategia de Contenido Ultra-Eficiente
YouTube SEO: 1 video/semana optimizado para "shopify marketing automation"
TikTok/Instagram: 3 videos/semana mostrando el producto en acción
Case Studies: 1 caso de estudio mensual con clientes reales
SEO Long-tail: 20 artículos targeting "como hacer X en shopify" con CTA a MarketKit
Estrategias de Retención y Engagement
Onboarding Optimizado (Primeros 30 días)
Día 1: Email de bienvenida + tutorial interactivo de 15 minutos
Día 3: Llamada personal de onboarding (15 min) + setup asistido
Día 7: Checklist de "Primeros éxitos" + caso de estudio relevante
Día 14: Reporte de progreso personalizado + sugerencias de optimización
Día 30: Evaluación de satisfacción + upgrade path personalizado
Programa de Retención Continua
MarketKit Academy: Cursos gratuitos de marketing para clientes activos
Comunidad Exclusiva: Slack/Discord con 500+ miembros intercambiando tips
"Success Manager" Virtual: IA que envía sugerencias semanales personalizadas
Programa de Fidelidad: Puntos por uso que se canjean por créditos adicionales
Métricas de Retención Objetivo
Periodo
Churn Rate Objetivo
Estrategia Principal
Mes 1
< 15%
Onboarding intensivo
Mes 2-3
< 8%
Creación de hábito + primeros resultados
Mes 4+
< 5%
Expansión a nuevos módulos
6. Análisis Financiero y Proyecciones
Economía Unitaria (La Prueba de un Negocio Rentable)
Costo de Adquisición de Cliente (CAC): Estimamos un CAC inicial de $5 - $15 con estrategia bootstrapped orgánica + $500 mensual en ads.
Valor de Vida del Cliente (LTV): Con un ingreso promedio por usuario (ARPU) de ~$85 y una tasa de churn del 5%, nuestro LTV es de $1,700.
Ratio LTV:CAC: Nuestro ratio es de aproximadamente **170:1**, lo cual es excepcional y demuestra la extrema rentabilidad de nuestro modelo de adquisición bootstrapped.
Meses para Recuperar el CAC: Menos de 1 mes.
Proyecciones Financieras por Escenarios
Escenario Realista Bootstrapped (Base)
Crecimiento moderado con presupuesto limitado: 10-20 clientes nuevos por mes, churn del 5%
Haz clic en una fila para ver el desglose de costos de ese mes.
Estrategia de Reinversión: Mes 1-3: $500/mes marketing. Mes 4-6: Reinvertir 30% ganancias ($1,000-2,000/mes). Mes 7-12: Reinvertir 40% ganancias.
Escenario Optimista (Viral + Reinversión)
Crecimiento acelerado con contenido viral + reinversión agresiva: 20-35 clientes nuevos por mes, churn del 3%
Mes
Nuevos Clientes
Total Clientes
Ingresos
Ganancia
3
25
68
$5,440
$3,200
6
30
150
$12,000
$8,500
12
35
280
$22,400
$18,000
Catalizadores del Crecimiento: 1 video viral en TikTok, menciones en podcasts de e-commerce, program de referidos funcionando a 40% de nuevos clientes.
Escenario Pesimista (Bootstrapped)
Crecimiento lento con presupuesto limitado: 6-12 clientes nuevos por mes, churn del 8%
Mes
Nuevos Clientes
Total Clientes
Ingresos
Ganancia
3
8
22
$1,760
$800
6
10
45
$3,600
$2,100
12
12
85
$6,800
$4,200
Plan de Contingencia: Si el crecimiento es más lento, enfocar 100% esfuerzo en retención y expansión de clientes existentes (upselling a planes superiores).
Mes
Total Clientes
Ingresos Totales
Costos Fijos
Costos Variables
Costos Totales
Ganancia Mensual
Ganancia Acumulada
7. Hoja de Ruta y Tesis Tecnológica
Hoja de Ruta Centrada en Video: El Corazón Primero
Estrategia "Video-First": El Video AI Studio es nuestro diferenciador clave, lo desarrollamos desde semana 1 y construimos todo alrededor.
Hipótesis Central: Los videos con IA son la feature más útil y menos saturada. Una vez que funcionen, el resto de herramientas serán complementos naturales.
Timeline
Lanzamiento
Features Disponibles
Objetivo Clientes
Herramientas IA
Semana 2-3
MarketKit Video Alpha
- Video AI Studio MVP (avatar básico + texto a voz) - Ad Copy Generator simple - Landing page + pago Stripe
5-10 early adopters
Claude Code + D-ID API + Amazon Polly
Semana 4
Alpha Refinado
+ Mejoras en video (música, transiciones) + Dashboard básico + Feedback loop integrado
15-25 beta users
Gemini Code Assist + Shotstack API
Mes 2
Beta Pública Video-Focused
+ Templates de video e-commerce + Listing Optimizer (complemento) + Planes de pricing
40-70 clientes
Claude Code (templates), Stability AI
Mes 3
v1.0 - Video Suite
+ Social Content Engine (desde videos) + Review Guardian + Shopify App Store
80-120 clientes
Gemini (social), Copilot (integraciones)
Mes 4-5
v1.5 - Automation
+ Generación automática desde catálogo + Integración Shopify/WooCommerce + Analytics de video
150-250 clientes
Claude Code (automatización), v0
Mes 6+
v2.0 - AI Video Platform
+ Publicación directa a redes + A/B testing de videos + IA predictiva de performance
300+ clientes
Claude Code (ML), Gemini (analytics)
Cronograma Video-First: Mes 1 Enfocado en el Corazón
Principio: El Video AI Studio debe estar funcionando perfectamente en el primer mes. Es nuestro diferenciador competitivo único.
Mes 1: Video AI Studio como Prioridad #1
Semana 1: Setup + Video AI core (D-ID + Polly)
Semana 2: Video funcionando + landing + 5 usuarios
Semana 3: Mejoras video + Ad Copy simple
Semana 4: Templates e-commerce + 20 usuarios
Mes 2: Expansion desde Video
Semana 5: Video → Social posts automático
Semana 6: Listing Optimizer (complemento)
Semana 7: Dashboard + analytics video
Semana 8: Shopify App Store submission
Stack Técnico Especializado en Video
APIs Core para Video AI Studio:
D-ID: Avatares realistas con sincronización labial
Amazon Polly: Texto a voz con múltiples voces
Shotstack: Edición y renderizado de video
Stability AI: Imágenes de fondo y productos
Claude/Gemini: Scripts optimizados para e-commerce
Estrategia Video-First: Evolución del Core
Video AI Studio: MVP → Pro
Funcionalidad
Semana 1-2
Semana 3-4
Mes 2-3
Avatar + Voz
1 avatar, 1 voz
3 avatares, 5 voces
10+ avatares, 20+ voces
Templates
Template básico
5 templates e-commerce
20+ templates por industria
Duración
30 segundos
Hasta 2 minutos
Hasta 5 minutos
Personalización
Solo texto
+ Imágenes + Música
+ Branding + Efectos
Features Complementarias (Mes 1)
Ad Copy Generator: Para scripts de video optimizados
Listing Optimizer Básico: Para copiar contenido a video
Dashboard Simple: Historial y descargas de videos
Pricing Básico: 3 planes según cantidad de videos/mes
Roadmap desde Video (Mes 2+)
Video → Social Posts: Extraer frames + textos
Video → Email Marketing: GIFs + thumbnails
Video → Product Listings: Integración directa
Video Analytics: Performance tracking
Tesis Tecnológica: "AI-First Development"
Somos una empresa AI-Native tanto en producto como en desarrollo. Usamos IA para crear productos de IA, generando una ventaja competitiva de velocidad y calidad que es difícil de replicar.
Desarrollo: Herramientas de IA generativa aceleran desarrollo 3-5x
Arquitectura "AI-First"
Desarrollo Asistido por IA: 70% del código generado por IA, 30% revisión humana
Testing Automatizado: Pruebas unitarias e integración generadas por IA
Documentación Automática: Comentarios y docs generados en tiempo real
Optimización Continua: IA sugiere mejoras de rendimiento y refactoring
8. Análisis de Riesgos y Planes de Contingencia
Matriz de Riesgos
Riesgo
Probabilidad
Impacto
Plan de Mitigación
Aumento de precios de APIs
Media (40%)
Alto
Diversificar proveedores + desarrollar APIs propias para funciones críticas
Entrada de Google/Meta
Baja (20%)
Muy Alto
Especialización extrema en e-commerce + partnerships exclusivos
Recesión económica
Media (30%)
Medio
Plan "Founder's Kit" de $9/mes + demostración clara de ROI
Problemas técnicos graves
Baja (15%)
Alto
Arquitectura redundante + equipo de soporte 24/7 + SLA del 99.9%
Cambios en políticas de Shopify
Media (25%)
Medio
Expansión a WooCommerce, Magento, BigCommerce desde mes 6
Planes de Contingencia por Escenario
Si el crecimiento es 50% menor al esperado
Reducir gastos de marketing pagado en 30%
Enfocar en retención vs. adquisición
Acelerar desarrollo de features de alto valor
Lanzar programa de referidos agresivo
Si el crecimiento es 100% mayor al esperado
Contratar equipo de customer success inmediatamente
Acelerar desarrollo de API pública
Preparar ronda de inversión Series A
Escalar infraestructura preventivamente
9. Métricas KPIs y Dashboard Ejecutivo
KPIs Primarios (Seguimiento Diario)
MRR
$X,XXX
+X% vs mes anterior
Churn Rate
X.X%
Objetivo: <5%
CAC
$XX
LTV/CAC: XXX:1
NPS
XX
Objetivo: >50
Métricas de Producto (Seguimiento Semanal)
Métrica
Definición
Objetivo Mes 6
Objetivo Mes 12
DAU/MAU
Usuarios activos diarios vs mensuales
25%
35%
Feature Adoption
% clientes usando 3+ módulos
40%
60%
Time to Value
Días hasta primera creación exitosa
< 3 días
< 1 día
Support Tickets
Tickets por cliente por mes
< 0.5
< 0.3
10. Estructura Organizacional y Plan de Contratación
Roadmap de Contratación
Mes
Rol
Salario Anual
Justificación
Mes 1-3
Solo Fundadores
$0 (sweat equity)
MVP y validación inicial
Mes 1-12
Solo Fundadores + IA
$0 (bootstrapped)
IA suple todas las funciones: soporte (Claude), desarrollo (Copilot), marketing (automatizado)
Mes 13+ (si $10K+ MRR)
Customer Success (part-time, remoto)
$20,000
Solo casos complejos que IA no puede manejar (20% de tickets)
Mes 18+ (si $20K+ MRR)
AI-Augmented Developer (remoto)
$50,000
Desarrollador que usa IA para 5x productividad vs developer tradicional
Cultura y Valores Organizacionales
Customer Obsession
Cada decisión se evalúa por su impacto en el éxito del cliente
AI-First Execution
Usamos IA para acelerar todo: desarrollo, testing, marketing, soporte
Data-Driven
Todas las decisiones se basan en datos y feedback real de usuarios
Continuous Learning
Invertimos 15% del tiempo en nuevas herramientas IA y experimentación
11. Escalabilidad Técnica y Operativa
Arquitectura Escalable
Microservicios: Cada módulo (Listing, Ads, Video) opera independientemente
Cloud-Native: AWS/GCP con auto-scaling y load balancing
CDN Global: Contenido distribuido globalmente para velocidad óptima
Database Sharding: Datos particionados por cliente para escalar horizontalmente
Plan de Escalamiento por Etapas
Clientes
Infraestructura
Costo Mensual
Capacidad Máxima
0-500
Monolito en 2 servidores
$500
1,000 clientes
500-2,000
Microservicios + Load Balancer
$1,500
5,000 clientes
2,000-10,000
Multi-region + CDN + Caching
$5,000
25,000 clientes
10,000+
Kubernetes + Auto-scaling
$15,000
Ilimitado
12. El Equipo y la Oportunidad de Inversión
El Equipo Fundador
MarketKit será fundado por un equipo de dos personas con habilidades perfectamente complementarias:
Fundador 1 (CEO / Product Lead): Con la visión de negocio y la estrategia de producto para entender el mercado y guiar el crecimiento.
Fundador 2 (CTO / Tech Lead): Con la capacidad técnica para construir y escalar una plataforma de software robusta y de alta calidad.
Somos el equipo ideal para ejecutar esta visión porque combinamos el "qué" y el "porqué" con el "cómo".
La "Pregunta" (The Ask) - Para Futura Expansión
Actualmente, el negocio se está construyendo con recursos propios (bootstrapping), aprovechando nuestras ventajas de costos. Sin embargo, para acelerar nuestro crecimiento y capturar el mercado más rápidamente, podríamos buscar una ronda de inversión semilla en el futuro.
Capital Buscado (Ejemplo): $500,000
Uso de los Fondos:
40% Contratación de Ingenieros (2): Para acelerar el desarrollo de la hoja de ruta y la expansión a otras plataformas.
40% Marketing y Ventas: Para escalar las campañas de anuncios pagados y contratar a nuestro primer especialista en marketing.
20% Costos Operativos: Para cubrir los crecientes costos de las APIs y tener un colchón de seguridad.
Hitos a Alcanzar con la Inversión: Llegar a 1,000 clientes y $80,000 de Ingreso Mensual Recurrente (MRR) en 18 meses.
13. Plan de Trabajo: Enfoque Láser en Video AI Studio
Mes 1: Solo Video AI Studio - Nada Más
Filosofía Simplificada: Un solo objetivo - crear el mejor generador de videos IA para e-commerce. Todo lo demás puede esperar.
Mes 4: Automatización + integraciones + 400 usuarios
Mes 5: IA predictiva + analytics + 600 usuarios
Mes 6: API pública + marketplace + 1000 usuarios
14. Conclusión y Siguientes Pasos
MarketKit está posicionado para ser mucho más que una herramienta. Es una solución integral que evoluciona hacia un socio de marketing autónomo para el e-commerce. Nuestro plan es sólido, nuestras proyecciones son transparentes y nuestra hoja de ruta nos da un camino claro para construir el futuro del marketing de IA.
Plan Video-First: 3 Semanas al Corazón del Negocio
Semana 1: Video AI Studio MVP
Día 1-2: Setup herramientas IA + APIs video (Claude Code + D-ID + Amazon Polly)
Día 3-5: Video AI core funcionando (input texto → output video con avatar + voz)
Día 6-7: Template básico e-commerce + landing page + Stripe
Semana 2: Video Alpha Launch
Día 8-9: Primeros 5 usuarios generando videos reales + feedback loop
Día 10-12: Mejoras en calidad video + Ad Copy Generator para scripts
Día 13-14: Outreach intensivo: "Genera videos para tu e-commerce GRATIS"
Día 20-21: Pricing video + primeros usuarios pagando por videos
Meta Semana 3: Tener 15-25 usuarios generando videos regularmente, 5-10 pagando, y validación clara de que los videos IA son útiles y valiosos para e-commerce.
Por Qué MarketKit Ganará
Video IA desde Día 1
Usuarios generando videos reales desde semana 2, validando el corazón del negocio inmediatamente
Especialización E-commerce
Templates y scripts optimizados para ventas, no videos genéricos como competidores
Ecosistema desde Video
Una vez que los videos funcionan, el resto de herramientas se vuelven complementos naturales
📊 Plan de Ingresos para Founders
Cuándo y Cómo los Founders Empiezan a Generar Ingresos Personales
Resumen Ejecutivo: Timeline de Ingresos (AWS + APIs Reales)
Mes 1: Break-even con AWS credits - Enfoque 100% producto
Mes 2: $500 founders salary total ($250 c/u) - Supervivencia
Mes 3: $1,200 total ($600 c/u) - Básico
Mes 4: $1,800 total ($900 c/u) - Digno
Mes 8: $4,500 total ($2,250 c/u) - Cómodo
Mes 12: $7,000 total ($3,500 c/u) - Excelente
⚠️ Realidad: APIs externas (D-ID, Shotstack) son 75% de costos variables. AWS credits cubren infraestructura.
Proyección Financiera Detallada: Founders Income
📊 Escenario Realista
Crecimiento conservador: 15-25 usuarios nuevos/mes, ARPU $45, churn 5%, optimizaciones graduales de costos. Founders income moderado pero sostenible.
🎯 Meta realista: Mes 2 con $250/mes c/u supervivencia + Mes 4 con $900/mes c/u vida digna.
⚠️ Realidad: APIs externas (especialmente D-ID) representan 75% de costos variables. AWS credits son clave para infraestructura.
💡 Ventaja: Con optimizaciones progresivas, podemos reducir costo por video de $0.40 → $0.25 en 6 meses.
📖 Glosario de Términos Técnicos
Pasa el cursor sobre cualquier término marcado en azul para ver su definición completa.
MRR (Monthly Recurring Revenue):
Ingresos recurrentes mensuales. El dinero que entra cada mes de manera predecible por suscripciones. Es la métrica más importante para negocios SaaS.
ARPU (Average Revenue Per User):
Promedio de ingresos por usuario. Cuánto paga cada cliente en promedio. Se calcula dividiendo ingresos totales entre número de usuarios.
Churn Rate:
Tasa de abandono o cancelación. Porcentaje de clientes que cancelan su suscripción cada mes. Un churn bajo (< 5%) indica producto exitoso.
Conversion Rate:
Tasa de conversión. Porcentaje de visitantes que se convierten en clientes pagando. Típicamente 2-5% para SaaS B2B.
CAC (Customer Acquisition Cost):
Costo de adquisición de cliente. Cuánto dinero cuesta conseguir un nuevo cliente pagando (marketing + ventas).
LTV (Lifetime Value):
Valor de por vida del cliente. Cuánto dinero generará un cliente durante toda su relación con el producto.
NPS (Net Promoter Score):
Puntuación neta de recomendación. Métrica que mide la satisfacción del cliente del 0-10. >50 es excelente.
Product-Market Fit:
Ajuste producto-mercado. Cuando el producto satisface una necesidad real del mercado y los clientes están dispuestos a pagar por él.
Unit Economics:
Economía unitaria. Los números básicos de cuánto cuesta adquirir un cliente vs cuánto genera. LTV > CAC = negocio viable.
Bootstrapping:
Autofinanciamiento. Construir un negocio usando solo recursos propios, sin inversión externa o préstamos.
Cash Flow:
Flujo de caja. La diferencia entre el dinero que entra y el que sale del negocio cada mes. Positivo = sostenible.
Runway:
Pista de aterrizaje financiera. Cuántos meses puede sobrevivir el negocio con el dinero actual antes de quedarse sin fondos.
SWOT:
Análisis de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Marco estratégico para evaluar la posición competitiva.
API (Application Programming Interface):
Interfaz de programación de aplicaciones. Permite que diferentes software se comuniquen entre sí de manera automatizada.
SaaS (Software as a Service):
Software como servicio. Modelo de negocio donde el software se entrega por suscripción mensual/anual en lugar de venta única.
MVP (Minimum Viable Product):
Producto mínimo viable. La versión más simple del producto que permite validar la idea con usuarios reales.
AWS (Amazon Web Services):
Plataforma de servicios en la nube de Amazon. Incluye servidores, bases de datos, almacenamiento, y más de 200 servicios.
AWS Credits:
Créditos gratuitos de Amazon para usar sus servicios. Equivalen a dinero real para pagar infraestructura en la nube.
Amazon Polly:
Servicio de AWS que convierte texto en voz natural usando inteligencia artificial. Ideal para generar narración de videos.
CDN (Content Delivery Network):
Red de distribución de contenido. Servidores globales que entregan contenido más rápido a usuarios en diferentes ubicaciones.